Eine Landingpage ist eine Webseite, auf der Besucher nach einem Klick landen. Im Marketing ist damit meist eine gezielt aufgebaute Seite für ein bestimmtes Angebot gemeint. Sie soll Besucher zu einer konkreten Handlung führen, zum Beispiel zu einer Anfrage, einer Terminbuchung oder einem Kauf.
Eine gute Landingpage beantwortet dafür die wichtigsten Fragen: Was bekomme ich? Passt das Angebot zu mir? Warum sollte ich diesem Anbieter vertrauen? Und wie geht es weiter?
Ob du dafür eine zusätzliche Seite brauchst, hängt von deinem Angebot und davon ab, wie Besucher auf deine Website kommen.
Was unterscheidet eine Landingpage von einer Website und einer Startseite?
Eine Website ist dein gesamter Internetauftritt mit allen dazugehörigen Seiten. Die Startseite, auch Homepage genannt, stellt dein Unternehmen vor und führt zu Leistungen, Referenzen oder Kontaktmöglichkeiten.
Eine Landingpage konzentriert sich dagegen auf ein bestimmtes Angebot oder eine Zielgruppe. Sie kann eine normale Unterseite deiner Website sein. Eine zusätzliche Domain ist dafür nicht notwendig.
Merkmal | Startseite | Landingpage |
Schwerpunkt | Dein Unternehmen und sein Angebot im Überblick | Ein bestimmtes Angebot oder Anliegen |
Besucher | Menschen mit unterschiedlichen Interessen | Menschen mit einem konkreteren Interesse |
Inhalte | Überblick und Wege zu weiteren Seiten | Passende Informationen für die nächste Entscheidung |
Navigation | Meist das vollständige Hauptmenü | Je nach Zweck reduziert oder vollständig |
Nächster Schritt | Zum Beispiel eine Leistung auswählen | Zum Beispiel ein Angebot anfragen |
Beide Seiten können Vertrauen schaffen, Anfragen ermöglichen und über Google gefunden werden. Der Unterschied liegt vor allem im Fokus.
Auch ein Onepager ist nicht automatisch eine Landingpage. Onepager beschreibt den Aufbau auf einer Hauptseite. Landingpage beschreibt die Funktion als Zielseite. Ein Onepager kann also gleichzeitig als Landingpage eingesetzt werden.
Mehr zu den Begriffen findest du im Beitrag zum Unterschied zwischen Homepage und Website.
Wann lohnt sich eine Landingpage?
Eine eigene Landingpage lohnt sich besonders, wenn du ein bestimmtes Angebot gezielt bewerben möchtest und deine Startseite dafür zu allgemein ist.
Das ist zum Beispiel sinnvoll, wenn du:
- mit Google Ads eine einzelne Dienstleistung bewirbst,
- Besucher aus einem Social-Media-Beitrag zu einem passenden Angebot führen möchtest,
- eine Aktion, Veranstaltung oder ein neues Produkt vorstellst,
- Anfragen von einer bestimmten Zielgruppe gewinnen willst,
- eine kostenlose Analyse oder eine Beratung anbietest.
Entscheidend ist, ob die Seite die Erwartungen der Besucher erfüllt. Wer wegen einer Anzeige für Scheibentönung kommt, sollte dort direkt Informationen zur Scheibentönung finden. Muss er sich erst durch Autoglas, Fahrzeugaufbereitung und weitere Leistungen klicken, wird die Anfrage unnötig umständlich.
Hast du bereits eine passende Leistungsseite mit verständlichen Informationen und einer einfachen Kontaktmöglichkeit, kannst du diese häufig direkt nutzen. Eine zusätzliche Landingpage mit fast identischem Inhalt ist dann nicht automatisch besser.
Drei Beispiele für Landingpages
Die folgenden Beispiele zeigen mögliche Anwendungen. Es sind beispielhafte Konzepte, keine Kundenreferenzen.
Beispiel 1 Eine Dienstleistung vor Ort bewerben
Ein Autoglasbetrieb möchte mehr Anfragen für Scheibentönung in Duisburg erhalten. Seine Landingpage erklärt, welche Fahrzeuge getönt werden können, zeigt eigene Arbeitsbeispiele und beantwortet Fragen zu Ablauf und Terminvereinbarung.
Ein Kontaktformular fragt nach Fahrzeugmodell und gewünschter Leistung. Der Button lautet beispielsweise „Angebot für Scheibentönung anfragen“. So erfährt der Besucher schon vor dem Klick, was ihn erwartet.
Beispiel 2 Beratung für eine bestimmte Zielgruppe anbieten
Ein Berater unterstützt Handwerksbetriebe bei der Mitarbeitergewinnung. Auf seiner Landingpage beschreibt er typische Schwierigkeiten, erklärt seine Unterstützung und zeigt nachvollziehbare Referenzen, sofern diese vorliegen.
Der nächste Schritt ist ein Erstgespräch. Vor der Buchung erfährt der Interessent, für wen das Gespräch gedacht ist und welche Themen besprochen werden.
Beispiel 3 Ein einzelnes Produkt vorstellen
Ein Onlineshop bewirbt ein bestimmtes Produkt. Die Landingpage zeigt Bilder, erklärt die Anwendung und nennt Preis, Lieferumfang sowie wichtige Eigenschaften.
Der Button führt direkt zum passenden Produkt oder Bestellschritt. Der Besucher muss das beworbene Angebot nicht erst im gesamten Shop suchen.
Wie ist eine gute Landingpage aufgebaut?
Der passende Aufbau hängt davon ab, was du anbietest und wie viel Erklärung Besucher vor ihrer Entscheidung brauchen. Für viele Dienstleistungen bietet sich diese Reihenfolge an.
1 Eine klare Überschrift mit dem passenden Angebot
Bereits im ersten sichtbaren Bereich sollte erkennbar sein, was du anbietest und für wen es gedacht ist. Bei lokalen Dienstleistungen gehört auch der Standort dazu.
„Scheibentönung in Duisburg für dein Fahrzeug“ ist konkreter als eine allgemeine Aussage wie „Qualität, die begeistert“. Ein kurzer Text darunter kann erklären, welche Leistung der Kunde bekommt und wie er ein Angebot erhält.
2 Die Leistung und ihren Nutzen erklären
Beschreibe verständlich, was enthalten ist und welchen Nutzen dein Kunde davon hat. Er sollte einschätzen können, ob das Angebot zu seinem Anliegen passt.
Bei einer Gebäudereinigung wären beispielsweise die gereinigten Bereiche, mögliche Reinigungsintervalle und der Ablauf bis zum Angebot wichtig. Technische Einzelheiten gehören dorthin, wo sie dem Kunden bei seiner Entscheidung helfen.
3 Mit passenden Bildern und Belegen Vertrauen schaffen
Zeige eigene Arbeiten, den Ansprechpartner oder das Produkt im Einsatz. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten können auch beschriftete Screenshots oder eine einfache Ablaufgrafik helfen.
Ergänze echte Kundenbewertungen und passende Referenzen. Zeige möglichst konkret, welche Leistung umgesetzt wurde und was der Kunde dazu sagt. So können Besucher deine Arbeit besser einschätzen.
4 Ablauf und wichtige Fragen beantworten
Erkläre, was nach der Anfrage passiert. Muss der Kunde etwas vorbereiten? Ist eine Besichtigung notwendig? Wie werden Preis und Termin vereinbart?
Wenn diese Fragen bereits auf der Seite beantwortet werden, fällt die Kontaktaufnahme leichter. Wie ausführlich du wirst, hängt vom Angebot ab. Eine teure oder individuelle Dienstleistung braucht meist mehr Erklärung als die Anmeldung zu einer kurzen Veranstaltung.
5 Eine deutliche Handlungsaufforderung verwenden
Ein Call-to-Action, kurz CTA, fordert zur nächsten Handlung auf. Das kann ein Button mit „Angebot anfragen“, „Termin vereinbaren“ oder „Produkt ansehen“ sein.
Richte die wichtigsten Buttons auf dasselbe Ziel aus. Ein solcher Button darf an mehreren passenden Stellen erscheinen. Das Hauptziel bleibt dadurch gleich, auch wenn Besucher an unterschiedlichen Stellen bereit sind, Kontakt aufzunehmen.
Weitere Beispiele findest du im Beitrag Was ist ein CTA?.
6 Die Kontaktaufnahme einfach machen
Frage im Formular nach den Angaben, die du für die Bearbeitung tatsächlich brauchst. Bei einer ersten Projektanfrage können Name, Kontaktmöglichkeit und eine kurze Beschreibung ausreichen. Für ein genaueres Angebot können zusätzliche Angaben sinnvoll sein.
Nach dem Absenden sollte der Besucher eine eindeutige Bestätigung sehen. Prüfe außerdem auf dem Smartphone, ob das Formular funktioniert und Buttons gut erreichbar sind.
Wie kommen Besucher auf eine Landingpage?
Besucher können über Google Ads, organische Google-Suchergebnisse, Social Media, Newsletter oder einen QR-Code auf deine Landingpage gelangen. Die Inhalte sollten zu dem passen, was sie vor dem Klick gesehen oder gesucht haben.
Landingpages für Werbeanzeigen
Bei einer Werbekampagne stimmen Anzeige und Zielseite idealerweise beim Angebot, bei der Zielgruppe und bei wichtigen Bedingungen überein. Bewirbst du ein kostenloses Erstgespräch, sollte auf der Zielseite klar erkennbar sein, wie dieses Gespräch angefragt werden kann.
Google nennt unter anderem Relevanz, Nutzen und eine einfache Navigation als Kriterien für die Nutzererfahrung auf einer Landingpage. Mehr dazu findest du in der Definition von Google Ads.
Landingpages für die Google-Suche
Eine Landingpage kann auch ohne Werbeanzeigen über Google gefunden werden. Dafür muss sie die jeweilige Suchanfrage hilfreich beantworten und technisch für Suchmaschinen zugänglich sein.
Eine Seite zur Scheibentönung sollte beispielsweise erklären, welche Leistung angeboten wird, für welche Fahrzeuge sie geeignet ist, wo der Betrieb arbeitet und wie eine Anfrage abläuft. Eigene Bilder und konkrete Informationen helfen Besuchern bei der Auswahl.
Für die Google-Suche können ein normales Menü und passende interne Links sinnvoll sein. Eine Landingpage muss deshalb nicht grundsätzlich ohne Navigation auskommen. Ob eine Seite gute Platzierungen erreicht, hängt unter anderem von Suchanfrage, Wettbewerb und Qualität der Inhalte ab.
Die Grundlagen erklärt der Beitrag Was ist SEO?.
Landingpage erstellen oder erstellen lassen
Du kannst eine Landingpage selbst mit einem Baukasten, mit WordPress oder mit einem anderen geeigneten System umsetzen. Wichtig ist, dass du Inhalte, mobile Darstellung und Kontaktfunktionen zuverlässig bearbeiten kannst.
Eine Vorlage nimmt dir die Entscheidung über Zielgruppe, Angebot und passende Texte allerdings nicht ab. Plane deshalb zuerst, was die Seite erreichen soll und welche Informationen Besucher dafür brauchen.
Professionelle Unterstützung kann sinnvoll sein, wenn du dafür wenig Zeit hast, Anzeigen auf die Seite schicken möchtest oder bei Struktur und Umsetzung Unterstützung brauchst.
Was kostet eine Landingpage?
Der Preis hängt vor allem davon ab, ob eine vorhandene Seite angepasst oder ein neuer Entwurf umgesetzt wird. Auch Texte, Bilder, Formulare, Buchungssysteme und weitere Funktionen beeinflussen den Aufwand.
Zusätzlich können laufende Kosten für Hosting oder eingesetzte Dienste entstehen. Das Werbebudget ist ein eigener Kostenpunkt und sollte getrennt von der Erstellung betrachtet werden.
Auf der Seite Landingpage erstellen lassen findest du das aktuelle Angebot von Scholl Digital. Vor der Beauftragung erhältst du einen kostenlosen ersten Designentwurf, damit du die mögliche Gestaltung kennenlernen kannst.
Welche Fehler solltest du vermeiden
Das Angebot bleibt unklar. Allgemeine Werbesätze ersetzen keine verständliche Erklärung deiner Leistung. Zeige möglichst früh, was du anbietest und für wen es geeignet ist.
Anzeige und Seite passen nicht zusammen. Wenn die Anzeige eine konkrete Leistung bewirbt, sollte genau diese Leistung auf der Zielseite im Mittelpunkt stehen.
Zu viele Angebote konkurrieren miteinander. Mehrere gleich auffällige Aktionen können die Entscheidung erschweren. Lege fest, welche Handlung für diese Seite am wichtigsten ist.
Es fehlen Bilder und nachvollziehbare Belege. Besucher sollten sehen können, wer hinter dem Angebot steht und welche Arbeit sie erwarten dürfen.
Die mobile Nutzung ist umständlich. Teste Ladeverhalten, Textgröße und Formular auf dem Handy. Ein großes Bild sollte die wichtigsten Informationen nicht unnötig weit nach unten schieben.
Woran erkennst du eine erfolgreiche Landingpage?
Entscheidend ist, ob passende Anfragen, Buchungen oder Käufe entstehen. Viele Besuche allein sagen darüber wenig aus.
Ein einfaches Rechenbeispiel: Bei 200 Besuchen und acht erfolgreich abgesendeten Anfragen liegt die Conversion-Rate für dieses Ziel bei vier Prozent. Das ist eine Beispielrechnung, kein allgemeiner Zielwert.
Ein Klick auf einen Kontaktbutton ist dabei noch keine abgeschlossene Anfrage. Prüfe möglichst auch, wie viele Formulare tatsächlich abgesendet werden und ob die Kontakte zu deinem Angebot passen.
Verbessere zuerst die Stelle, an der du ein konkretes Problem erkennst. Das kann eine unklare Überschrift, ein zu langes Formular oder ein fehlender Hinweis zum Ablauf sein.
Checkliste vor der Veröffentlichung
- Ist das Angebot sofort verständlich?
- Passen Inhalte und Überschrift zur Anzeige oder Suchanfrage?
- Erkennt der Besucher, für wen die Leistung gedacht ist?
- Sind Bilder und Referenzen passend und glaubwürdig
- Werden die wichtigsten Fragen vor der Anfrage beantwortet?
- Ist die gewünschte Handlung klar erkennbar?
- Funktionieren Formular und Bestätigung?
- Ist die Seite auf dem Smartphone gut bedienbar?
Häufige Fragen zu Landingpages
Braucht eine Landingpage eine eigene Domain?
Nein. Sie kann als Unterseite deiner bestehenden Website angelegt werden. Eine eigene Domain ist nur dann sinnvoll, wenn sie zu deinem Projekt und dessen Vermarktung passt.
Kann ich eine Landingpage ohne andere Unternehmensseiten nutzen?
Ja. Für ein klar abgegrenztes Angebot kann eine einzelne Seite ausreichen. Wenn du mehrere Leistungen ausführlich darstellen möchtest, bietet eine Website mit passenden Unterseiten mehr Platz.
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang, wie Besucher für eine fundierte Entscheidung brauchen. Ein einfaches Angebot lässt sich oft kurz erklären. Bei höheren Preisen oder vielen Rückfragen sind zusätzliche Informationen sinnvoll.
Muss eine Landingpage ein Formular haben?
Nein. Je nach Ziel können auch ein Telefonanruf, eine Terminbuchung oder ein direkter Kauf der passende nächste Schritt sein.
Wie viele Landingpages brauche ich?
Nicht jede Anzeige braucht eine eigene Seite. Eine zusätzliche Landingpage ist sinnvoll, wenn sich Angebot, Zielgruppe oder Informationsbedarf deutlich unterscheiden. Prüfe zuerst, ob eine vorhandene Seite bereits passt.
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